La transformació digital ha canviat la manera com funcionen les empreses arreu del món. En aquest context, conèixer i aplicar els business model patterns (patrons de models de negoci) és clau per innovar i tenir èxit. En aquest article veurem quin paper hi tenen.
Què són els patrons de models de negoci
Els business model patterns són maneres provades d’estructurar un model de negoci per crear, oferir i capturar valor. Cada patró és una solució que ja ha funcionat en altres empreses per a un problema habitual, i per això són un recurs molt útil quan una empresa es transforma digitalment. El llibre de referència és The Business Model Navigator (Gassmann, Frankenberger i Csik), que en recull més de 50.
Per què són importants en la transformació digital
- Adaptació al canvi. La transformació digital porta canvis ràpids en la tecnologia, en les preferències dels clients i en els mateixos models de negoci. Els patrons donen un marc de referència que fa més fàcil adaptar-s’hi.
- Innovació àgil. En el món digital cal innovar constantment. Partir d’un patró conegut permet provar i ajustar estratègies de pressa, sense començar de zero.
- Personalització i experiència de client. La transformació digital té molt a veure amb oferir experiències personalitzades. Conèixer els patrons ajuda a adaptar el model de negoci a unes necessitats dels clients que canvien.
Exemples de patrons en la transformació digital
- Plataforma. Empreses com Uber o Airbnb connecten usuaris i proveïdors mitjançant plataformes en línia, i han transformat sectors sencers.
- Subscripció. Amb el programari com a servei (SaaS), empreses com Adobe han passat a cobrar una subscripció per donar accés continu als seus productes en lloc de vendre llicències.
- Dades com a producte. Google i Meta (abans Facebook) treuen valor de les dades dels usuaris amb publicitat molt segmentada, que és la seva font d’ingressos principal.
Avantatges de fer servir patrons
- Menys risc. Seguir patrons que ja han funcionat redueix els riscos de la transformació digital i ajuda a decidir amb més informació.
- Agilitat. Permeten adaptar-se ràpidament als canvis del mercat.
- Competitivitat. Aplicar-los bé ajuda a mantenir-se competitiu en un entorn digital que no para d’evolucionar.
Conclusió
En plena transformació digital, els patrons de models de negoci són una eina molt útil. Si els coneixes i els aplices amb criteri, podràs aprofitar millor les oportunitats del món digital i créixer de manera sostenible. Tens més exemples a models de negoci digitals.